Com a aquisição de tráfego orgânico se tornando mais difícil a cada dia, as estratégias de aquisição de tráfego pago ganham um papel cada vez mais crucial no marketing digital.
Enquanto o tráfego orgânico é valioso e tende a ser uma fonte estável e duradoura (no caso de tráfego do Google, principalmente), ele pode ser bastante demorado para se conquistar em volume suficiente, relevante.
O tráfego pago, por sua vez, permite alcançar resultados mais rápidos e direcionar especificamente o público-alvo desejado. Aqui, porém, associado a uma necessidade permanente de investimento aplicado.
O fato é que investir em estratégias de aquisição de tráfego pago oferece a oportunidade de ampliar rapidamente a visibilidade da sua marca, gerar leads qualificados e impulsionar as vendas em um tempo curto, especialmente comparado a fontes orgânicas.
Ao utilizar anúncios em mecanismos de busca, redes sociais e outros canais pagos, você pode segmentar seu público com precisão e obter resultados mensuráveis.
Aqui, mais uma vez, são conceitos bem simples de entender, a lógica é irrefutável. Porém, a execução e o sucesso com campanhas pagas tem grandes desafios, a começar, pela vasta competitividade.
Para aumentar suas chances de ficar positivo com o tráfego pago, é fundamental monitorar, metrificar e saber analisar os dados de cada plataforma.
Tráfego Pago de Pesquisa, o Google Ads
As campanhas de anúncios em ferramentas de busca, ou para ser mais objetivo, com o Google Ads, são a principal alternativa e complemento ao desenvolvimento de SEO.
É importante citar o SEO aqui, pois essa modalidade de anúncios, os anúncios na rede de busca (do Google, ou Bing, ou afins), compartilham uma importante característica do tráfego orgânico de pesquisa: a Intenção.
No guia sobre as estratégias de tráfego pago, que falo sobre a otimização de sites, eu destaco o quanto ela é capaz de gerar leads engajados, qualificados, por ser o momento em que a pessoa tem a mentalidade “preciso resolver isso agora, quem me ajuda?”
Assim, o trabalho com anúncios de pesquisa pode se aproveitar deste momento importante na jornada de conversão da persona e, diferente do SEO, é uma presença que pode ser ativada “instantaneamente.”
Essa estratégia permite que você alcance seu público-alvo de forma direcionada e em um momento de ação da audiência, o momento que ela quer resolver. Isso faz diferença nos resultados.
Por que ter anúncios de pesquisa?
A alta visibilidade e o potencial de geração de leads qualificados rapidamente são os principais interesses para se desenvolver campanhas pagas de pesquisa.
Veicular anúncios em ferramentas de busca possibilita alcançar leads que estão ativamente procurando por produtos ou serviços que querem naquele momento, ou em um futuro bem próximo, aumentando as chances de conversão também em um curto espaço de tempo.
Além disso, as plataformas como o Google Ads oferecem recursos poderosos de segmentação público e personalização de anúncios, especialmente quando há a integração entre Google Analytics e Google Ads.
É possível definir critérios específicos, como localização geográfica, idioma, dispositivo, horários específicos de exibição dos anúncios, e até mesmo usar interações no site para definir como será a comunicação com a audiência segmentada.
Isso permite um direcionamento preciso e uma otimização do investimento em publicidade.
Vale mencionar também as ações primárias básicas para obter performance elevada com este canal, como a escolha adequada de palavras-chave, a criação de anúncios persuasivos, o monitoramento e a otimização contínuos para maximizar os resultados, bem como a análise de métricas para obter insights valiosos sobre o desempenho das campanhas.
Vou destacar também a importância de organizar o orçamento desta estratégia para aquisição de tráfego pago distribuindo entre campanhas para topo, meio e fundo da jornada de conversão. Isso pode fazer toda a diferença no engajamento e conversões, maximizando o resultado global do investimento.
Tráfego Pago em Redes Sociais
Se para o lado do tráfego via pesquisas no Google, o Google Ads entra como alternativa e complemento, em vista da alta competitividade e dificuldade de obter resultado com o tráfego orgânico, para o lado das redes sociais, essa dinâmica não é diferente.
Conquistar o tráfego orgânico de redes sociais pode ser demorado e, atualmente, bastante difícil por diversos fatores. Assim, partir para o tráfego pago das redes sociais é alternativa e complemento também.
As campanhas de anúncios em redes sociais são uma estratégia vital no marketing digital atual. Com bilhões de usuários ativos em plataformas como Instagram, Youtube e TikTok, as redes sociais detém hoje a atenção da audiência que nós, profissionais do marketing, queremos alcançar.
Por que ter anúncios em redes sociais?
A resposta está na capacidade de segmentação, no potencial de alcance massivo que as redes sociais proporcionam e, principalmente, porque você consegue aparecer para sua audiência rapidamente.
Com ferramentas avançadas de segmentação demográfica, geográfica e de interesse, é possível direcionar anúncios para o público exato que você deseja atingir, aumentando as chances de engajamento e conversão.
Uma diferença fundamental a observar aqui é o momento, a intenção que a pessoa tem no momento que o anúncio é visualizado.
Enquanto no tráfego de pesquisa (pago, ou orgânico), o momento da pessoa é “quero resolver isso agora,” nas redes sociais, mais provavelmente, não será.
As intenções de informação, ou de entretenimento, são mais prováveis de serem os momentos da audiência nas redes sociais, e o anúncio é desvio desse momento. Sem o interesse objetivo de “quero resolver isso agora,” a jornada tende a ser mais longa, de mais interações, até a conversão principal acontecer.
Para ajudar a cruzar esse caminho mais longo, tal como para as campanhas para pesquisa, as plataformas de anúncio em redes sociais ou similares (Google/Youtube Ads, Meta/Facebook Ads e afins), também oferecem recursos amplos e variados de configuração.
Com formatos de anúncios variados, como imagens, vídeos e carrosséis, e personalizações diversas de audiência, você pode transmitir sua mensagem de maneira envolvente e impactante, você pode criar anúncios altamente relevantes e persuasivos.
Um ponto de atenção diferenciado nos anúncios em redes sociais é que eles, tipicamente, recebem também as interações comuns de redes sociais (curtidas, comentários, compartilhamentos ou outros).
Neste caso, os comentários, principalmente, devem ser acompanhados com atenção. Tanto para dar atenção e ajudar a audiência, quanto para mensurar qualidade e melhorar a comunicação ou promover outras otimizações nas campanhas e anúncios.
Tráfego Pago via Remarketing
Remarketing tem um nome intuitivo sobre sua funcionalidade. De forma simples, remarketing é veicular anúncios para o segmento da sua audiência que já teve contato com sua presença digital (perfil social ou site) anteriormente.
Mais do que simplesmente a pessoa ver anúncios diferentes das suas campanhas pagas, em diferentes momentos, a campanha de remarketing é intencionalmente criada para segmentar uma parte da audiência que tenha tido uma determinada interação, e apresentar anúncios que façam sentido neste contexto.
O caso de uso mais clássico é o abandono de conversão. Por exemplo, a pessoa foi até o checkout com um produto, mas não finalizou a compra. O anúncio de remarketing para essa pessoa pode ser especificamente comunicando a finalização da compra daquele produto, talvez com algum diferencial, como desconto, bônus ou brinde extra.
Por que usar campanhas de remarketing?
Assim, as campanhas de remarketing são uma estratégia fundamental no marketing digital. Elas permitem que você reconecte com o site, a audiência que já demonstrou interesse em seus produtos ou serviços. Esse contexto tende a aumentar as chances de conversão e levantar o retorno sobre o investimento, por consequência.
O destaque especial para o uso da estratégia de remarketing vem para a facilitação do avanço dos leads pelos estágios da jornada de conversão.
Com as possibilidades de segmentação ultra-específicas, ou seja, não só a visualização de uma página, mas também segmentar pela interação na página em si (assistiu metade do vídeo; preencheu o formulário, mas não enviou; ou outra ação específica), você pode selecionar precisamente o lead que já está preparado para dar o próximo passo.
Para esses leads com um engajamento a mais, as campanhas podem já levar para a próxima etapa do funil. Para leads que não demonstraram tanto engajamento, o reforço pode ser para o próprio estágio que o lead já se encontra (ver novos ou rever conteúdos, ver outros depoimentos e casos de uso, etc.)
Seja qual for a estratégia, tráfego pago ou orgânico, nunca deixe de considerar o uso na jornada de conversão. Essa é a mentalidade.
E o que é melhor? Anúncios em Pesquisa ou Redes Sociais?
O melhor mesmo é você conseguir experimentar os 2 ambientes e descobrir qual deles melhor atende o que você precisa.
Construir audiência, levantar o reconhecimento de marca ou similares, a tendência é que anúncios fora da rede de pesquisa sejam mais efetivos.
Para o objetivo mais próximo da conversão, do fundo da jornada de conversão, possivelmente os anúncios na rede de pesquisa vão conseguir melhor resultado.
Ainda, não deixe de combinar o tráfego pago com outras estratégias de marketing, você pode otimizar sua presença online e maximizar o retorno com as campanhas.
Essas estratégias de aquisição de tráfego pago são fundamentais para o seu marketing digital, oferecendo rapidez, segmentação precisa e oportunidades de crescimento acelerado.
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